La aerolínea con base en Barcelona, especializada en conectar pequeñas y medianas ciudades europeas, busca profundizar su relación con agencias y partners comerciales, en paralelo a la expansión de su red y al incremento de capacidad previsto para 2026.
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universitat Pompeu Fabra, Lozano afronta su segunda etapa en Volotea, donde ya formó parte del equipo fundador en 2012, liderando el área de Revenue Management y ocupando el cargo de Chief Commercial Officer entre 2014 y 2018.
Su trayectoria combina responsabilidades comerciales y estratégicas en el sector aéreo, tanto en Volotea como en otras aerolíneas, lo que le aporta una visión integral de la gestión de ingresos, el diseño de red y la relación con los canales de distribución.
En esta nueva etapa asumirá la misión de reforzar el compromiso de la compañía con los distintos canales de venta, especialmente el B2B, estableciendo nuevas relaciones a largo plazo con socios comerciales y alineando la estrategia con la planificación de red (Network Planning) y la gestión de ingresos (Revenue Management).
El nuevo Sales Director aspira a reforzar el rendimiento del área comercial, potenciar la evolución lograda en los últimos años y abrir nuevas oportunidades de crecimiento, con el objetivo de consolidar el posicionamiento de Volotea en sus mercados estratégicos.
David González, director general de Volotea, pone en valor el conocimiento del negocio, la visión comercial y el estilo de gestión colaborativo de Lozano, factores que la aerolínea considera determinantes para avanzar en su agenda de crecimiento y en la consolidación de su propuesta en el segmento de ciudades medianas europeas.
El movimiento se enmarca en una fase de expansión en la que Volotea prevé operar en 110 aeropuertos y mantener bases en 21 ciudades, además de ofrecer más de 430 rutas en 2026, de las cuales más de la mitad serán exclusivas, con alrededor de 14 millones de asientos y más de 80.000 vuelos.
Esta estrategia comercial se apoya en una flota que se espera alcance entre 44 y 46 aviones Airbus A319 y A320, un modelo homogéneo que facilita la optimización de costes y la planificación de capacidad en un entorno de fuerte presión competitiva y sensibilidad al precio.
La llegada de Lozano al frente del área de ventas se produce, por tanto, en un contexto en el que Volotea combina crecimiento de capacidad, refuerzo de su arquitectura comercial y objetivos ambiciosos en sostenibilidad, una ecuación en la que el canal B2B será clave para capturar demanda.
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